「벤처인증 사업계획서」

계획서 안의 “빨간색 표기된 부

- 신청기술(제품/서비스)명 :  IoT 기반/천연성분 OOO제품

- 신청기술(제품/서비스) 요약 : 웹과 연계되어 자동관리 OOO 제품

(벤처확인에 신청하고자 하는 기술(제품/서비스)에 대해 기술명과 간략한 소개를 작성해 주시면 됩니다)

V 기존 시장에 OOO 관리의 어려움 니즈(문제)가 있는데, OOO제품들의 품질문제, 높은 가격 등_한 이유로 사람들이 여전히 필요로 하고(불편을 겪고) 있음

V 당사에서 빅데이터 기반 OOOO기술 개발_한 방식으로 해결책을 찾았으며, 이는 기존시장의 기술(제품, 서비스)과 _생산 효율성 향상, 속도개선 등의 차이를 보유하고 있음

V 현재 당사에서 보유 또는 개발중인 기술(제품, 서비스)명은 ___    _로써, 전체 시장은 ___________ 규모이며 이 기술(제품, 서비스)로 잠재고객들의 니즈를 충족시킬 경우 이 시장의 규모는 연평균 ___%의 성장을 기대할 수 있음

V 당사 기술(제품, 서비스)은 ___________에 기반하여 ___________한 특징을 갖고 있으며 ___________한 이유로 기존 문제에 대한 혁신적인 해결책으로, 잠재 고객들의 만족도가 훨씬 높을 수 있음

V 기술(제품, 서비스)에 대한 ___________ 등 _00건의 지식재산권과 ________ 및 _00명의  연구개발조직을 보유하여 ___건의 기술개발을 완료(수행) 하는 등 끊임없는 연구개발에 노력하고 있으며, 지속발전이 가능한 기술적 역량을 보유하고 있음

V 기술(제품, 서비스)을 통한 시장진입을 위해 ___________ 등의 마케팅 활동을 진행중으로 현재 ______ 규모 정도의 시장을 확보하고 있으며, 시장확대를 위해 향후 3년간 ___________ 등의 마케팅 계획을 수립하여 진행할 계획

V 당사가 제시하는 이러한 성과가 가능한 이유는 당사에 ___________한 역량이 있기 때문이며 이를 더욱 강화하여 향후 ___년간 ___________한 ___________ 성장을 해낼 것임

분”을 작성해주세요

개발 배경(동기)와 배경의 원인	◦ 제품/서비스의 개발 배경 및 원인을 2~3줄 기술 ˅ 대표자가 제품의 필요성을 느낀 개인적/업무적 경험 ˅ 기존 시장의 문제점으로 인한 제품의 개발 필요성 ˅ 대표자가 해결하고자 하는 시장 문제 등
작성예시	☞ 작성예시(IT분야) - 대표자는 보험업계에 근무하면서 대다수의 고객들이 자동차보험을 가입하더라도 평소에 인식하지 못하고 있고, 가입이력과 보험내용을 기억하지 못해 자동차보험에 대한 관리를 체계적으로 하고 있지 못하는 것을 인식함 - 또한, 기존의 보험업계는 보험 가입, 갱신, 해지 등을 한곳에서 관리하는 기능을 제공하지 않아 고객의 불편이나 비효율을 초래하였고, 이러한 문제점 해결을 위해 플랫폼 개발을 결심 ☞ 작성예시(제조/도소매) - 시중에 판매되는 반려동물 가구들은 합판, MDF 등 화학 소재를 사용하고 있어 반려동물의 건강과 사람의 건강에 해로울 수 있음 (합판 및 MDF는 제조 과정에서 포름알데히드, VOCs 등 유해 물질을 포함) - 또한, 반려동물을 가족 구성원으로 여기는 인식이 늘어나고 고급화된 제품과 수요가 증가 - 당사만의 새로운 가공법과 디자인을 제시하여 차별화된 제품을 제공하고자 함 - 당사의 제품은 자체 디자인을 적용하고 있어 인테리어와도 조화를 이루는 디자인으로 제작합판 방식의 디자인 보다 다양한 디자인을 적용

제품/서비스 개발 배경 및 필요성

2. 솔루션으로서의 제품/서비스 소개

경쟁력 확보 방안 (1,000자)	◦ 제품/서비스 주요기능과 장점을 2~3줄 기술 ˅ 성능, 가격, 편리성, 디자인 등 측면에서 제품의 특징 ˅ 제품의 성분 혹은 설계와 관련된 정보 기술 ◦ 제품/서비스와 관련된 스펙정보 기술 ˅ 특허, 실용신안, 저작권 등 지식재산권 등록 내역 ˅ 그 외 연구개발 이력, 수상이력, 외부행사 참여 등
작성예시	☞ 작성예시(IT분야) 1) 통합솔루션 : 자동차보험 가입, 유지, 갱신, 해지, 변경 등 전 과정을 하나의 플랫폼(싼타)에서 통합적으로 관리할 수 있는 솔루션 2) AI 기반 추천 정보 : 대학 및 연구소와의 협력을 통해 AI 기반 보험 추천 알고리즘 연구를 진행하여 고객 맞춤형 서비스 고도화 추진 중, 사용자의 운전 습관과 차량 정보를 분석해 최적의 보험을 예측 3) API 기반 보험사 및 자동차 구매데이터 연계 : 보험사 및 자동차 판매사와 실시간으로 데이터를 연동(API방식)하여 동기화 ☞ 작성예시(제조/도소매) 1) 목재가공 기술 : 목재의 리그닌을 녹이는 습식 밴딩 방식을 연구하고, 얇은 베니어를 본드 적층하여 제작하는 방식으로 형태 유지성과 가공성이 용이한 밴딩 기술을 개발하여 제품 가공 2) 친환경 오일 : 일반적인 오일의 단점을 보완하기 위해 UV 코팅제와 천연 오일을 혼합하여 자체 제작한 마감재를 개발하하여 이를 안전한 방수 처리 오일을 적용 3) 곡선디자인 : 선적인 형태를 벗어나 반려동물 브랜드의 아이덴티티를 담을 수 있는 독창적인 “목공 짜맞춤 방식”을 개발 (특허 취득 완료) 4) 소재 차별화 : 자작 합판 대신 다양한 수종의 천연 원목을 사용하여 완성도 높은 프리미엄 가구 제작

3. 제품/서비스 기술개발 관련 경과(목표 기능 구현을 위한 기술 개발 노력은?)

추진경과	◦ 제품/서비스의 주요기능 개발 과정 기술 ˅ 최근 3년 이내의 성분/기능의 개발 과정 ˅ 제품/서비스 개발을 위한 준비과정 기술(데이터수집, 원료구매 등) ◦ 현재 제품/서비스 구현 및 개발단계 ˅ 시제품제작/초기모델개발/제품테스트 등 개발단계
	☞ 작성예시(제조/도소매) - 3D 프린터 도입 : 일반적으로 구하기 어려운 다양한 형태의 부품을 자체 제작할 수 있도록 3D프린터를 도입하여 설계 자유도를 높였습니다(제품 테스트 목적) - 신규원목 가공 테스트 : 새로운 원목을 테스트하여, 접착제, 마감재 등 새로운 가공 방법을 끊임없이 탐구하 제작 프로세스를 최적화핳였습니다. - 특허취득 : 캣타워 디자인 특허 등록을 완료(2023년 8월 28일), 강아지 원목 프레임 특허 출원 진행 중 ☞ 작성예시(IT) - 자사몰 구축 : 구매 연계, DB구축을 위한 자사몰 ‘슈가몰’ 구축을 완료 - 고객이 보험 상품을 비교하고 관리할 수 있도록 직관적인 UI/UX 디자인의 시스템을 구축 완료 - AI 기반 개인화 추천서비스 개발 중 : 고객별 보험정보 및 갱신 일정을 자동으로 추적하고 실시간으로 업데이트 할 수 있도록 업데이트 예정 - 보험사, 자동차 판매사 등 관련 업체 데이터 API연계를 통한 통합서비스 구축

4. 제품/서비스 향후 3년 개발계획

향후 3년간 추진 계획	◦ 1차년도 연구개발 확대 계획 기술 ˅ 현재 제품의 기술 고도화 ◦ 2차년도 제품 판매 계획 작성 ˅ 신제품 개발 계획 및 채용인력 ◦ 3차년도 시장확대 계획 ˅ 해외 시장에 맞춘 제품 개발
	☞ 작성예시(제조/도소매) 1. 1차년도 - 기존 캣타워 색상, 컬러 라인업 확대 목표 - 국내 소비자들의 라인업 확대 요구에 따라 컬러와 크기를 조립형으로 변경한 변형된 캣타워 출시 2. 2차년도 - 강아지, 고양이 외에 소동물 전용 가구 개발 - 원목 변형과 제품 다양화를 위해 개발 인력 2명, 해외영업 인력 2명 채용 - 초기 진출 국가 미국을 타겟으로 트렌드 및 소비자 니즈 파악 3. 3차년도 - 해외 진출 국가 확대중국, 유럽 등 소비력이 높은 국가 확대 - 국가별 규제 및 인증 요건을 철저히 준수하여 제품 개발 ☞ 작성예시(IT) 1. 1차년도(기술 고도화/최적화) - 고객의 보험 관리 패턴을 분석하여 갱신 시점에 맞춰 최적의 상품을 추천하는 알고리즘 개발 - 국내 보험사와의 API 연동 시스템을 고도화하여 실시간 데이터 공유 및 서비스 속도 향상(데이터 확대) 2. 2차년도 (신제품 개발 및 인력 확충) - 차량 생애주기 기반 통합 플랫폼으로 차량 정비, 금융 등 기능 확장 - 1차년도 개발한 플랫폼에 자동차 관련 커뮤니티를 활성화하고 다양한 자동차 관련 상품을 한 곳에서 제공하는 쇼핑몰을 구축 - 보험 가입 고객 데이터를 더욱 정교하게 분석하기 위한 R&D 팀을 확대(2명 이상 채용 목표) 3. 3차년도 (해외 시장 진출 및 확장) - 해외 보험사와 모빌리티 서비스를 연계하여 다양한 국가 및 지역에서 제공할 수 있는 종합 보험 솔루션을 연구 - 해외 전담인력을 1명 채용하고 현지에서 시장 정보 수집, 1차 타겟인 중국 시장 목표의 플랫폼 개발

5. 대표자의 기업가 정신

기업가 정신을 발휘했던 경험	◦ 대표자의 열정/도전정신/혁신성/리더십 中 1개 주제로 경험 작성 ◦ 친환경/성과보상제도/노동환경 개선 중 1개 주제로 기업운영방침 작성
작성예시	☞ 작성예시(공통) 1) 대표자의 도전정신 - 대표자는 도전정신을 바탕으로 30살부터 20년간 전자설비 A회사에 종사하며 자동화장비개발에 매진해왔습니다. 2000년에 자동화 통신 제품을 개발하여 독일로 수출하였으며, 이후 현재 회사인 0000을 설립하여 연구개발에 매진하였고, 국내 대형 기업인 000. 000에 제품을 납품하는 등 성공적으로 기업을 운영하고 있습니다. 2) 기업운영방침 : 성과보상제도 운영, 친환경 운영 - 성과보상제도를 마련하여 직원들에게 노력에 대한 성과를 보상 - 탄소저감을 위해 제품의 원재료 및 포장재를 친환경 제품을 사용 - 내부 교육 프로그램 및 외부 강연을 통해 직원들의 역량 개발을 적극적으로 지원

6. 목표시장 및 고객 정의 (3년 내 확보할 시장 크기와 성장률은 어느정도?)

목표시장 및 고객 정의	◦ 우리 제품/서비스의 타겟시장 규모와 특징(ex) 교육시장, 여행시장 등) ◦ 타겟 소비자 특징 설명(주요 소비자의 유형과 특징)
작성예시	☞ 작성예시(공통) ◦ 타겟시장 - 반려동물 용품 시장이 대상, 2023년 현재 약 1조 원 규모로 추정 - 반려동물에 대한 관심이 높아짐에 따라 프리미엄 제품에 대한 수요가 증가 ◦ 타겟소비자 - 가구브랜드 : OEM 생산을 희망하는 브랜드로 당사 디자인을 적용 - 개인소비자 : 30~40대 직장인으로 구매력이 높아 세련되고 고급스러운 제품을 선호 - 기업 및 기관 : 기업 아이덴티티를 살린 자체 제품 주문 수요 존재. 브랜드 가치를 중시함

7. 경쟁사 분석(우리와 비슷한 가치를 제공하는 기업은 누구인가?)

경쟁사 분석	◦ 경쟁사 3곳 설명 ˅ 기업명, 제품특징, 우리 회사 대비 한계(단점)
작성예시	☞ 작성예시(공통) 1) ㈜컴플리트에이 - 국내 최초로 캣폴을 개발한 대한민국 브랜드로, 국내 시장 점유율 약 14%를 차지. 주요 브랜드 '가또블랑코' 운영 - 고양이의 행동 특성을 반영한 혁신적인 제품 출시 - 고양이 제품에 한정적 제품으로 한계 존재 2) 다윈팩토리 - 친환경적이고 독창적인 설계로 높은 점유율 확보 - 반려동물의 편안함과 안전을 최우선으로 고려한 제품 설계 및 친환경 소재 사용에 중점 - 높은 가격으로 대중성은 약함 3) AeroMark International - 1994년 설립된 미국의 반려동물 가구 제조업체 - Armarkat 브랜드를 통해 20년 이상의 업력 자랑 - 친환경 소재를 활용한 고품질 캣타워 및 다양한 반려동물 가구를 생산 - 국내에 거의 유통되지않고 있으며 아시아권에서 인지도 낮음

8. 지금까지 시장진입 경과(추진경과)

추진경과	◦ 영업성과, 대외활동 이력 정보 기술 ˅ 대학, 연구원, 기업과 MOU 혹은 납품내역 ˅ 대리점 유통 / 온라인 홍보 / 오프라인 영업 / 전시회 등 ˅ 온/오프라인 입점 및 주요 판매업체 정보
작성예시	☞ 작성예시(제조 및 도소매) - 2024년 1월 29일부터 공식 자사몰을 오픈하여 브랜딩 중임 - 인스타그램, 페잉스북 등 SNS를 활용해 한글, 영어, 중국어로 글로벌 마케팅 추진하여 누적 10만 명 팔로워 보유 - 2025년에는 국내 대형 가구 플랫폼인 아이엠, 말론샵과 협업하여 입점 추진 중임 - 인스타그램과 공식 홈페이지를 통해 해외 판매 문의를 받고 있고, 현재 미국, 중국에서 구매 수요 확인 ☞ 작성예시(IT) - 당사는 연 평균 보험취급액 35억 규모의 고객데이터를 확보하고 있음 - 자동차 딜러 네트워크 및 정비소와의 제휴하여 B2B 협력사를 확보하고, 각 보험사들의 고객사를 잠재고객으로 마케팅 준비 중 - 자사몰 “슈가몰”과 외부 플랫폼 연계를 통해 서비스 유입 확대 중 - ‘고객 생애 주기 관리 이벤트’를 추진하여 보험 가입·유지·갱신 연결 체험서비스를 제공하여 가입자를 유도 중임(누적 2,000명 확보) - 주요 커머스 플랫폼(네이버 스마트스토어, 11번가, 쿠팡 등)과의 협력을 통해 신규서비스 론칭 이벤트를 통한 트래픽 확보 예정

9. 시장확대 전략(3년)

향후 3년간 추진 계획	◦ 1차년도 연구개발 확대 계획 ˅ 5억 이하 시 연매출 3억 이상 증대 목표 ◦ 2차년도 매출 확대 계획 ˅ 인력채용 및 매출액 5억 이상 증대 목표 ◦ 3차년도 시장확대 계획 ˅ 해외진출 국가 작성
작성예시	☞ 작성예시(제조 및 도소매) 1. 1차년도 : 제품 고도화 - 소동물 관련 시장 분석을 통해 혁신적이고 안전한 제품을 출시하며, 기존 고객의 구매 만족도를 높이고 추가적인 매출 확대를 기대 2. 2차년 : 신규제푸 - 연구개발 인력 2명과 영업 인력 2명을 채용해 고품질 제품 생산 및 효율적인 영업 전략 추진 - 오프라인 팝업 스토어 영업팀을 운영해 현장 마케팅 강화 3. 3차년도 - 싱가포르와 유럽 국가로 진출해 글로벌 시장을 확장 - 중국 테무 시장에 진입하여 아시아 시장 내 점유율을 확보 ☞ 작성예시(IT) 1. 1차년도 : 서비스 개선을 통한 매출 확대 - AI 추천 시스템을 적용하여 고객의 보험 수요에 맞춘 최적의 상품을 제공 - 고객 맞춤형 서비스로 판매 전환율 증대 및 고객 유지율 증가를 통해 연 매출 3억 원 이상 목표 2. 2차년도 : B2B로 매출처 확대, 인력확충 - 자동차제조사, 중고차 플랫폼 등 국내 B2B 플랫폼 협력 확대 - B2B 채널을 통해 자동차 제조사 및 중고차 플랫폼과 협력으로 트래픽 확대 - 연구개발 및 영업 인력 각 1명을 채용하여 B2B 제휴와 협력 강화 3. 3차년도 : 해외시장 진출 목표 - 일본, 동남아시아 진출을 위한 시범 서비스 운영 - 현지시장 데이터를 확보 후 현지 유통사 및 영업사와 고도화 추진

10. 자금운용 계획

자금조달 계획의 구체적 방안	◦ 제품의 연구개발에 소요되는 비용 조달 계획 ˅ 정책자금, 매출액, 정부지원사업, 벤처투자 등 사업비 확보방안 ◦ 확보된 사업비의 활용 계획(인건비, 설비비, 생산비 등)
작성예시	☞ 작성예시(공통) - 지원사업참여 : 정부의 과기부 데이터 구축 사업 참여하여 연구개발비 1~2억 확보하여 신규 서비스 개발비 확보 계획 - 정책자금 활용 : 중소벤처기업진흥공단, 기술보증기금을 활용하여 연구개발비, 시설 확장비 등 운영비 2억원 확충 → 생산량 증가를 위한 설비 비용 확보 - 매출액 활용 : 매장, 플랫폼 추가 입점을 통해 매출액 30% 증대 기대, 증가된 매출액을 다시 연구개발에 투입하여 연평균 1억원을 서비스 개발에 필요한 전문 인력비,솔루션 구매비로 충당 - 투자유치 : 케이펫페어, 서울 펫쇼, 마이펫페어 등 반려동물 관련 박람회 참여, 벤처투자 상담회 참여 등 투자사 확보를 통해 신규제품 개발비 확충